我接觸高爾夫球多年，心中一直有股疑團，高爾夫教學可否是一盤龐大生意企業？眾所周知，打球必需用具如球桿和球外，高爾夫的掛鈎行業亦多如星數，衣褲鞋襪、球會酒店、佳餚美酒、旅遊度假、健體按摩及強身飲品......等以上通通是大企業，銷量也可統計。

但說到高爾夫教學，我腦海內浮現出的畫面不外是世界各地的Golf Academy和 Clinic，一些國家和大學的球隊也訓練基地，或附設在大球會聘有駐場教練的練習場，和一些市內的公眾練習場內零零散散一些私人教練，相關的營運成本和收益不是屬於國家大學就是私人間交易（最多含抽佣第三方），哪有企業可言？

最近我股疑團得以釋懷，一度程度上亦反映我孤陋寡聞，原來21年前已有一名美國高球教練打高爾夫教學主意。

進駐中環金鐘海富中心

上月我滿腹疑團踏進中環金鐘海富中心，這間佔地14,500呎租金不菲的GolfTEC（www.golftec.com）香港旗艦店，訪問了這成功把高爾夫教學涵生一盤龐大企業始創人之一Joe Assell，歸納出幾點竊以為高爾夫教學生意之道。

哈！說易行難，你是熱衷高爾夫，本身非常有料，認受性高（大量聘用美巡賽球員），與時並進？你懂應用尖端科技，統一分店特許經營商模式，循道擴充，貫徹實行location, location, location？你擁有專利教學技術大學，學員驕人成功率，和堅定不移的毅力嗎？以上的我夢過，Joe Assell似乎現實中包攬了全部，難怪2008年他頒獲Ernst and Young Entrepreneur of the Year獎。

其實1995年開業時，另一創辦人Clayton Cole把公司命名為Driving Obsession，Joe Assell已當指導職業球員，可見他們對高爾夫的熱愛和本身技術具一定高水平。2000年在美國各州已增設至16間分店；2007年在拉斯維加斯開設第100間；聘請了第300位教練（每名教練本身均先是PGA pro，仍須入讀GolfTEC University六個月認正）；2012年登陸日本及南韓；2014年全球共設立了196個中心，GolfTEC上月正式落戶香港，全球累積教授課節已超過6百萬之多，聘有700名教練，不可謂不驚人！以上亦是問Joe Assell GolfTEC與其他高球教學有何不同他的標準答案。這號稱執全球高球教學牛耳的企業，在香港的特許經營權是以鍾培廉為董事由一間本地高球發燒友（我碰見幾位皆是銀行家）創辦的Pro Golf Asia Limited擁有和營運，日後將擴展至東南亞5個國家，下一站應是新加坡或耶加達。

賣的就是Improve Your Game

寫到這裡，讀友當會問，眼看這相對狹窄的市場，能成功多年發展試過一年錄得超過4千8百萬美元營業額的企業，究竟賣的什麼？說白了也是每所高爾夫教學賣的一樣，對我們高球發燒友不就是improve our game（當然包括長打、短打和推桿）嗎！然而improve the game賣的只是個expectation，怎做？從來就是各師各法，每位名教練有他的個人魅力，獨門秘方和品牌。而GolfTEC的品牌是建築在一個專業系統，一個經20年考驗proven的系統，和一個全球網絡上。

賣的哲學就是先按個人實際情況作診斷，然後才對症下藥。診斷是靠GolfTEC 從2002年開始自家研發的一套g-SWING technology系統。這看來與模擬器差不多的裝備，首席營運官Mark Henderson即替我戴上感應器，然後把我的揮桿動作的肌肉用軟件逐格分析，有別其他只攝錄表面運動或計算波速等。

始初專業正確的高爾夫診斷正是GolfTEC的賣點，延續這套診斷哲學下來就是連續課節，用影片進行練習和club fitting。如有懷疑，看看GolfTEC拋出來的數字：學生成功率為96%，平均降低7桿；加上2016年推出最新產品SwingTRU Motion Study，把你的揮桿姿勢和全球13,000名高球好手分年齡、性別和不同技術作比較分析後得出針對性改善方法，你也會躍躍欲試吧！（完）

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本文原於《Golf Digest/高球文摘》香港版刊出

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